陈俊杰：如何搞定洞悉人性的极品政客

　　政客是以政治活动为职业而为了自己所属的集团或个人的特定政治目的而投机政治、玩弄权术的极品坏人，将马克思主义对英雄史观的评价对照于政客就不会苛责“雪崩里的雪花了”，比如《四世同堂》的经典台词“他们也以为中国的多少次革命都是几个野心的政客们耍的把戏，而人民一点也没受到影响。”

　　古今中外的历史遗留的重大谜题的真相往往是很难复盘的，其中最难考证的细微末节之处恰恰最能决定历史的走向，尤其是不可能在历史经典里被大书特书的躲在幕后的政客们最擅于靠阴谋诡计加速或延缓历史的进程，但又能以文字手段迷惑后人甚至误导后人。政客们至今还在我们身边，从不远的昨天到不久的明天。我们了解他们是为了远离他们，是为了拨开加诸于其欺骗性的各种伪装、迷雾或光环，从而使我们自己少受伤害。茨威格的《一个政客的画像》一书也能让中国读者从中看到自己的一部分历史，那部分我们直到今天也不可能洞悉的历史真相似乎也在这本书里活灵活现着。洞悉人性的巴尔扎克对富歇的描绘是茨威格写这本书的直接原因：“在我们生活的这个世界上，权术家是尚未得到充分研究的最危险的精神种族”，因为“战争与和平的世界历史不是由理智和责任，而是由幕后那些品格极为可疑的缺乏理智的人决定的，这些权术家手法巧妙空话连篇心狠手辣。正如拿破仑在一百多年前所说的那样，政治已成为‘现代毒瘤’和新的灾难。”让我们回顾一下法国大革命期间的贵族们倒台之后转到第三等级手中权力天平是怎么摇摆的：当时的法国“犹如一只剧烈摇动的玻璃杯，沉渣在革命的冲击下纷纷浮出水面。”第三等级对“恐怖分子”藏污纳垢，以便靠暴力手段强迫人民做出违心的决定，这支由郊区煽动分子、鱼贩子与冒险家组成的队伍攻占了巴士底监狱，那幅享誉全球的油画则被描述成“男人们披着坎肩袒露胸膛，手持长矛威风凛凛，女人们身穿卡曼纽服冷嘲热讽大喊大叫，街头群众纷纷加入，煽动者摇旗呐喊。还有一个名叫特鲁妮梅利库尔，一个歇斯底里模仿圣女贞德的女人。”这种激进的做派在后世的效仿中不断重现，即使是在激进派内部也在不重复这种悲剧性的争斗。富歇在这场“选边站”大赛中始终能效忠于相比之下最强大的一派，他知道革命成果不属于发起人而属于收场人，所以他只需静待所有的激情派同归于尽。富歇老练的退缩靠的是完全无个性的彻底无信念，先是以温和派议员视为身份进入议会，看到激进派得势又投票要求处死国王。罗伯斯庇尔至少还能以尊重的态度承认私有财产的神圣不可侵犯，富歇则坚决地提出了布尔什维克的纲领，苏联人最熟悉的斯大林式做派与中国人熟悉的红卫兵式闹剧在他那里都有路演。这个激进的“共产主义战士”屠杀政敌时甚至会嫌铡刀太慢而改用炮轰，连掩埋尸体也嫌麻烦而直接扔进卢瓦尔河，扬言只有让血淋淋的尸体漂进土伦才有可能让反动派明白什么是“坚不可摧的人民力量”。富歇以铁腕手段与当地的财团与教会这两个法国最强大的势力斗争，仅用两个月就使里昂人民“以富为耻”，但实际上是害怕自己也被帖上富有的标签。谁能想到此时的激进公民富歇会在日后虔诚地在教堂举行第二次婚礼并摇身一变为拥戴国王复辟而有了百万家产的奥特朗托公爵?富歇这个号称有“坚不可摧的冷血性”的政客就是以屠夫形象登上历史舞台的，此后即使是罗伯斯庇尔与拿破仑在他的无与伦比的政治手段与隐忍前面也会像海浪撞上岩石一样粉身碎骨。富歇能轻松地从革命的扫罗变成人道的保罗，反之亦然。这种投机主义作风当然会让刚正不阿的罗伯斯庇尔所不满，但其嫉恶如仇的个性、苦行僧般的生活方式与高压的恐怖统治都过了头，人人自危的革命阵营似乎只需像富歇这样的政客煽动起来就够了。所以罗伯斯庇尔也像路易十六一样人头落地了，可悲的是他的下场比路易十六更让观众心寒，因为他是被富歇等“自己人”背叛的。热月党忙着摘取胜利果实之际，真正的幕后推手富歇却冷眼旁观，超常的政治理性告诉了他政治动力学的基本规律，热月党的反动与革命同样不可能一成不变，一旦走向极端暴力则过去的衡量尺度也会随着新思想的激进而更危险地变更，昨天被公认为共和派的道德与义务(比如大规模的屠杀与洗劫教会)到了今天却有可能被公认为某种罪行。富歇预判最胆大的野心家用不了多久都会翻车，这个激进的变色龙则会变成中庸的变色龙。茨威格笔下的法国大革命的历史不得不让中国读者联想到新中国的某一段历史，尤其是马拉“均平富”的社会主义思想被抛弃的闹剧，后来的共和党唱的是自由、博爱等高调，但很少谈到平等，因为这涉及权力与金钱的分赃等不容被统治者问津的底线。共和党的领导人说到底也是有产的，他们代表的也是有产的。富歇在动乱中蛰伏着，就像冬眠的动物在休眠中积蓄能量，像一个训练有素的气象学家那样能预感到这一届国民公会的好日子不会太久，后来有同僚问他那段时间在干什么，他的答复是“我活着”。当然，富歇迎来了法国的新主人的新权势，从而轻快地靠金钱生意而满血复活了。富歇从巴拉斯的警务部长变成拿破仑的警务部长毫无违和感，这个不久之前的弑君者迎来路易十八后毫不犹豫地将自己曾效忠的雅各宾派战友流放了。富歇的每一次身份转变都不是一般人能做到的，多少次命悬一线或一败涂地都能被他凭借多年的埋头苦练的政治嗅觉而总是能在风云突变之际华丽转身力挽狂澜。巴尔扎克曾说，“从根本上说，这种天才是治国天才，他所有的预言都准确无误，思维敏捷到令人难以置信的地步。”对世要炎凉既要观其表更要察其里，慧眼识别富歇那种从心理学上来看就是那个时代的法国最有参考价值的个性。感谢茨威格展现了这样画像于读者们面前，俗人只需远远观望就好，尤其是要远远观望任何政客煽动的群众运动而进退自如。

　　勒庞的《乌合之众》一书与政客有关的观点如下：1.人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人备感安全的归属感。2.我们始终有一种错觉，以为我们的感情源自于我们自己的内心。3.群体只会干两种事——锦上添花或落井下石。4.个人一旦成为群体的一员，他所作所为就不会再承担责任，这时每个人都会暴露出自己不受到的约束的一面。群体追求与相信的从来不是什么真相与理性，而是盲从、残忍、偏执与狂热，只知道简单而极端的感情。5.我们以为自己是理性的，我们以为自己的一举一动都是有其道理的。但事实上，我们的绝大多数日常行为，都是一些我们自己根本无法了解的隐蔽动机的结果。6.所谓的信仰，它能让一个人变得完全受自己的梦想奴役。7.在与理性永恒的冲突中，感情从未失过手。8.有时不真实的东西比真实的东西包含更多的真理。9.群众没有真正渴求过真理，面对那些不合口味的证据，他们会充耳不闻…凡是能向他们提供幻觉的，都可以很容易地成为他们的主人;凡是让他们幻灭的，都会成为他们的牺牲品。10.数量，即是正义。11.掌握了影响群众想象力的艺术，也就掌握了统治他们的艺术。12.没有传统，就没有文明;没有对传统的缓慢淘汰，就没有进步。13.孤立的个人很清楚，在孤身一人时，他不能焚烧宫殿或洗劫商店，即使受到这样做的诱惑，他也很容易抵制这种诱惑。但是在成为群体的一员时，他就会意识到人数赋予他的力量，这足以让他生出杀人劫掠的念头，并且会立刻屈从于这种诱惑。出乎预料的障碍会被狂暴地摧毁。人类的机体的确能够产生大量狂热的激情，因此可以说，愿望受阻的群体所形成的正常状态，也就是这种激愤状态。14.一个国家为其年轻人所提供的教育，可以让我们看到这个国家未来的样子。15.能够感觉到的现象可以比作波浪，是海洋深处我们一无所知的那些乱象在洋面上的表象。16.昨天受群众拥戴的英雄一旦失败，今天就会受到侮辱。当然名望越高，反应就会越强烈。在这种情况下，群众就会把末路英雄视为自己的同类，为自己曾向一个已不复存在的权威低头哈腰而进行报复。17.群体在智力上总是低于孤立的个人，但是从感情及其激发的行动这个角度看，群体可以比个人表现得更好或更差，这全看环境如何。一切取决于群体所接受的暗示具有什么性质。18.群体因为夸大自己的感情，因此它只会被极端感情所打动。希望感动群体的演说家，必须出言不逊，信誓旦旦。夸大其辞、言之凿凿、不断重复、绝对不以说理的方式证明任何事情——这些都是公众集会上的演说家惯用的论说技巧。19.令人难忘的历史事件，只是人类思想无形的变化造成的有形的后果而已。20.孤立的个体具有控制自身反应行为的能力，而群体则不具备。21.专横与偏执是一切类型的群体的共性。22.影响民众想象力的，并不是事实本身，而是它们发生与引起注意的方式。23.群体总是对强权俯首帖耳，却很少为仁慈善行感动!在他们看来，仁慈善良只不过是软弱可欺的代名词。24.大众没有辨别能力，因而无法判断事情的真伪，许多经不起推敲的观点，都能轻而易举的得到普遍赞同!25.群体盲从意识会淹没个体的理性，个体一旦将自己归入该群体，其原本独立的理性就会被群体的无知疯狂所淹没。26.从长远看，不断重复的说法会进入我们无意识的自我的深层区域，而我们的行为动机正是在这里形成的。到了一定的时候，我们会忘记谁是那个不断被重复的主张的作者，我们最终会对它深信不移。27.群体中的个人是沙中之沙，风可以随意搅动他们。28.群体表现出来的感情不管是好是坏，其突出的特点就是极为简单而夸张。29.但凡能够成就大业的领袖人物，他重要的品质不是博学多识，而是必须具备强大而持久的意志力，这是一种极为罕见，极为强大的品质，它足以征服一切。30.文明向来只由少数知识贵族阶级而非群体来创造。31.身为一位领袖，如果想要让自己创立的宗教或政治信条站住脚，就必须成功地激起群众想入非非的感情。32.结群后，由于人多势众，个人会产生一种幻觉，感到自己力大无穷，不可战胜，好像没有什么事情是办不到的。33.当一个人融入社会之中时，他便失去了自我。34.在迫不得已的情况下，我们也许还是会愿意接受传统教育当中所有的弊端，因为尽管它只会培养一些被社会所抛弃的人、心怀不满的人，但起码，对冗繁知识的肤浅掌握，对成堆教科书的完美背诵，或许可以提高智力水平。但事实上它真的能提高智力吗?不可能!在生活中，判断力、经验、进取心与个性，这些才是取得成功的条件，这些都不是书本所能够给予的。书本是可供查询的有用字典，但倘若把这些冗长的词条都装在脑子里，那可是一点用都没有。35.文明赖以形成的道德力量失去效力时，它的最终瓦解总是由无意识且野蛮的群体来完成的。36.一切政治、神学或社会信条，要想在群众中扎根，都必须采取宗教的形式——能够把危险的讨论排除在外的形式。37.群体精神最需要的不是自由而是服从。他们如此甘愿听从别人的意志，以至于只要有人自称是它们的主人，他们就会本能地听命于他。38.尽管在那一天的那两个小时里他们做到了或者几乎做到了，到一个月以后他们却不再具备这种能力。他们无法再次通过考试。他们脑中不断丢失大量过于沉重的知识，而且没有新的知识来填充。他们的思想活力开始衰退，促进成长的才能渐渐干涸，这时一个得到充分发展的人诞生了，但此时的他早已疲惫不堪。结婚过上安定的生活，陷入某种循环，并永无止境地重复下去;他将自己封闭在狭隘的工作中，尽职尽责，仅此而已。他们最终变为了平庸之辈。39.个人一旦融入群体，他的个性便会被湮没，群体的思想便会占据绝对的统治地位，而与此同时，群体的行为也会表现出排斥异议，极端化、情绪化及低智商化等特点。进而对社会产生破坏性的影响。40.所有时代与所有国家的伟大政客，包括最专横的暴君，也都把群众的想象力视为他们权力的基础，他们从来没有设想过通过与它作对而进行统治。要想掌握这种本领，万万不可求助于智力或推理，也就是说，绝对不可以采用论证的方式。41.群体的叠加只是愚蠢的叠加，而真正的智慧被愚蠢的洪流淹没。42.人们经常说起那家大众剧院，它只演令人压抑的戏剧，散场后，必须保护扮演叛徒的演员，免得他遭到观众的暴打。他所犯的罪行，当然是想象出来的，引起了群众的巨大愤怒。我觉得这是群体精神状态最显著的表现之一，这清楚地说明，要给他们什么暗示是一件多么容易的事情。对他们来说，假与真几乎同样奏效。他们明显地表现出真假不分的倾向。43.各种制度并没有固定的优点，就它们本身而言，它们无所谓好坏。因为在特定的时刻对一个民族有益的制度，对另一个民族也许是极为有害的。44.群体也许永远是无意识的，但这种无意识本身，可能就是它力量强大的秘密之一。在自然界，绝对服从本能的生物，其行为会复杂得让我们不敢相信。理智是人类新近才有的东西，太不完美了，不能向我们揭示无意识的规律，更不能替代它。在我们的行为举止中，无意识部分占的比重很大，理智所占的比例却很小。无意识现在仍作为未知的力量在起作用。45.到了一定的时候我们不会记得那个不断被重复的主张的人是谁，我们最终会对它深信不疑，广告能有令人吃惊的威力，这就是原因。46.教育既不会让人更道德，同样不会使他更幸福，它既不能将他的本能改变 ，也不能将他天生的热情改变，而且有在进行不良引导后，它的害处远大于好处。47.单独一个人必须要为他的行为承担责任——法律上或者道德上。但是，群体则不然，群体不需要承担任何责任，群体就是责任，群体就是道德，群体就是法律，群体就是道德，群体的行为自然是合理的。48.名望的产生与若干因素有关，而成功永远是其中最重要的一个。49.学习课程，把一种语法或一篇纲要牢记在心，重复得好，模仿也出色——这实在是一种十分可笑的教育方式，它的每项工作都是一种信仰行为，即默认教师不可能犯错误。这种教育的唯一结果，就是贬低自我，让我们变得无能。50.民众的想象力是政客的权力基础。51.在决定人们历史地位上起着更大作用的，不是他们的“真实”面目，而是后人对他们的认识与感受。52.群体会让每个人在其中的错误缩小，同时让每个人的恶意被无限放大。54.束缚个人行为的责任感一消失，人便会随心所欲，肆意妄为。55.群体的无意识行为取代了个体有意识的行为，这是现时代最显著的特征之一。56.偶像崇拜的五大标识：第一，偶像总是凌驾于信徒，处于高高在上的地位，这一点有着决定性地作用。第二，信徒总是盲目服从偶像的命令。第三，信徒没有能力，也不愿意对偶像规定的信条进行讨论。第四，信徒有着狂热的愿望，希望把偶像的信条广加传播。第五，信徒倾向于把不接受它们的任何人视为仇敌。当群体符合第一条，其形式就等同于宗教，而这种情感就变成了宗教信仰。对群体来说，也许最不合理的才是最合理的选择。57.群众日益被大众文化所湮没，这种文化把平庸低俗当作最有价值的东西。58.所以不要轻易地成为集体的一份子，这样很容易被别有用心的人利用，即使你以为自己只不过是随声附和了一下而已，实际上你已经成了帮凶。59.群体的夸张倾向只作用于感情，对智力不起任何作用。60.群体不善推理，却又急于行动，所以容易被政客煽动……

　　政客最高的学问是研究人，包括知人、识人、驭人，研究人的学问都要从研究人性起步。1.人性，才是人生的第一堂课。(学校没有教，父母不懂教，只有当我们撞得头破血流，遍体鳞伤之后才似懂非懂。)2.你的价值筹码，就是一切。当你对别人有价值时，身边都是好人。当你对别人失去价值，身边都是坏人。3.任何的关系走到最后，不过是相识一场。4.做大事的人，不要对人性有任何期待。5.落魄一次，就知人情薄凉，就懂人性真相。6.真正的君子直接谈钱，少扯其他的。7.痛彻心扉，大彻大悟。大苦大智，小苦小智。8.你在乎谁，就给了谁一把刀。9.智者不入爱河，蠢货被情所困。10.美好“感情”的背后都是利益在支撑。11.真正厉害的人，朋友不多。当你非常牛X的时候，已经没有朋友了。12.一个人的思想认知，就是囚困他的牢笼。也永远赚不到他认知以外的钱。13.没有人可以告诉你，你这辈子该怎么活，除了你自己。14.绝对不要做无条件付出，一定要讲求价值交换。15.关于借钱，要么不借。要么，借出去的就当送人，借出去的钱不要再有期待!16.弱肉强食天之道，见死不救人之道。(没有人会真正愿意救你，最终只有你自己。)17.男人好色，所以女人学会了化妆。女人喜欢甜言蜜语，所以男人学会了撒谎。18.如何跟一个人的关系迅速升温?只有一起吃过苦，一起经历磨难。19.一个人要立起来，远离跟你有感情关系的人，靠近跟你有利益关系的人。20.平庸者与周围人关系都比较融洽，出众者与周围人关系都比较紧张。21.没有人管你飞得多高，只关注你摔得惨不惨。22.认识的人越多，你越喜欢狗。因为狗永远是狗。而人有时候不是人。23.对你爱的人，用钱去讲感情，不是用你这个人。24.利益一致，讨厌你的人也会化敌为友。利益冲突，亲密的兄弟也会手足相残。25.与人交心能慢就慢，与人绝交越快越好。26.女人魅力不够才会觉得男人花心。男人实力太差才会觉得女人现实。27.变牛逼的三个动作：只操心自己;结交主动不合群的人;远离否定你的人。28.男人的忠诚，只因为口袋里的钱还不够。女人的忠诚，只因为眼前的男人还不够落魄。29.这个世界上很多东西，是教给废人听的。有人会拿这套东西，去教化世人，然后自己从中谋取暴利。30.越牛逼的人，越没有朋友。真正好的关系，就是等价交换，各取所需，动不动就谈感情，这是非常幼稚的。31.永远不要听别人说了啥，只以行为作为考察依据。口头承诺越多，越不值得相信。识别伪君子，就看他的语言与行为的差距。32.这世界上有四种人，心善手软烂好人，心黑手黑大恶人，心黑手善伪君子，心善手狠是高人。高人，就要比好人更好，比坏人更坏。33.对人先“坏”后好。每天给他一颗糖，一天没给，他就恨你。每天给他一巴掌，一天不给，他就会感激你，这就是人性。34.马上丢弃“我为人人，人人为我”的想法，因为你即便能为人人也不能确保人人为你。你帮助过的人不一定会帮你，你只需为合适的操心或帮对的人。35.在没有得到你要的东西之前，请不要听伪道士跟你说的“放下”、“舍得”等鬼话。只有你拥有过，谈放下才有意义，否则，就是自欺欺人。36.越有实力的人越低调，越没实力的人越喜欢炫耀，因为人性就是越缺什么，越喜欢炫耀什么。37.一个人有这三种表现，往往没什么本事：一是自以为是，二是喜欢吹牛，三是话太多。38.世上只有三样东西靠谱，一是你的身体，二是你赚钱的能力，三是你的学习能力。(其他都是扯淡。)39.对自己要求越严格的人，心气都是很高的，对别人的要求也不会低，只不过，他不一定会说出来。他表面上或许显得宽以待人，但内心有自己的骄傲，看不上眼的人，或许会包容，但绝对不会深交。40.帮助过你的人，你有困难的时候，一般还会再次帮你，要珍惜;你单方面帮过，却一直没帮过你的人，即便你开口求助，他往往也会找理由拒绝你，要小心。41.说话直接、容易得罪人的人，反而是没有什么坏心眼的，也是比较善良的;话说得很漂亮的人，心眼往往比较多，而且，说的与做的常常不是一回事。42.轻易对你做出承诺的人，往往是靠不住的;善于套近乎、自来熟的人，往往是守不住秘密的。43.看上去越完美的人，越危险，你如果在一个人身上发现不了任何的缺点，那就离他远点，因为他表现出来的所有好，很可能都是伪装的。44.遇事能保持冷静与镇定的人，内心往往都是强大的，也是见过大世面、经历过风风雨雨的，可多与之结交。45.社交场合中，总是来回走动，见人就打招呼的人，一般都不是厉害的大人物，因为大人物根本不需要这样刷存在感，小人物才会积极地奔走，为自己寻找机会。46.一个人在社交场合，总是笑呵呵的，各方面都挑不出什么毛病，但在背后却非常的孤独，那说明他的戒备心其实很重，不容易相信别人，所以，你轻易也不要去打扰他。47.想要看一个人在不在乎你，看他对你的三个“度”就够了：看他包容你的程度，看他愿意给花钱的额度，还有就是看他回复你消息的速度。48.好久没有联系过你的朋友或同学突然联系你，一般都不是什么好事，要么是向你借钱，要么是他有喜事找你要分子钱，要么就是给你介绍赚钱的项目，其实还是想要你掏钱。现在的人，真正聊感情的已经是越来越少了，这就是人性与人心呀!49.正常人之中，其实没有什么情商低的人，之所以你觉得人家情商低，只是人家不在乎你，懒得尊重你罢了，换一个需要尊重的人，人家的情商立马就能提上去。50.无事献殷勤的是有求于你或做了什么对不起你的事或非奸即盗，要格外小心。

　　《方墉新学》一书的重要贡献之一是将人心与人性分开来看，强调符合人心的是真话而符合人性的是假话，人心是人的先天本能而人性是人的后天教化。分清政客的人心与人性是有很好的工具效用的，如何通过政客说的话推断其中的真话与假的部分?弄清人心与人性的区别就够了。人心的三大特征：第一，敬畏生命。敬是敬重生命价值，畏是害怕失去生命。人好不容易来到世上一趟，所以个个都想将自己的价值效用最大化。政客更不会自动退出历史舞台，这就是马斯洛需求理论的最后一层“自我价值实现”。害怕死亡与敬重生命有关，像价值效用最大化一样都是人心。但也有不怕死的，比如战争年代走投无路的难民。不怕死又有两种情况：一是在生死两可的情况下选择生或死，比如战争年代的地下工作者选择牺牲小我而挽救大我，这是党性教育的结果，但属于人性的范畴;二是在没有其他选择的情况下，反正是必死无疑，搏一下或许还有可能“柳暗花明又一村”，这是趋利避害的产物，人心使然而已。第二，渴望公平。俗话说，“公道自在人心”，这是与生俱来的人心，破坏公平的政客则擅于强词夺理玩弄伪公平，这也属于人性的范畴。第三，追求完美。人心无尽头，好了还想更好，所以永远不会满足。生活圆满当然是再好不过，但现实从来都是不圆满的。这时能补圆的只有理想，现实有多么骨干则理想就有多么丰满。所有的理想都是在现实的基础上发展出来的，这不是教育出来的，而是人心固有的。人性的三大特征：第一，人人都会尊重成功者，反之则是人人都有羞耻心。小孩子是不懂得羞耻的，后来在大人的教化下才逐步有了羞耻心。大人的羞耻心主要表现为“爱面子”，这是后天形成的。不同的人爱面子的程度各有不同，通过后天的教化都能改变。政客最擅于满足别人的“面子”，自己则会反其道而为之，所以成功的概率就比常人大得多。对成功者的尊重不一定都是从心里发出来的，更多的是“给面子”。第二，每个人都有自己独特的思维程序。如果你说对方不讲道理，对方也会跟着说你不讲道理，根本原因是双方的道理不同。从小到大，由于父母的水平不同，所处的环境不同，接受的教育不同，人人都会形成各自的思维定势，在《方墉新学》里就是“思维程序”，由“维度”与“境界”构成。维度越多则境界越高格局越大，考虑问题就会越全面越精准。维度与境界相同则能对问题的看法不谋而合，所以要找格局比自己大的打交道并擅于跟格局比自己小的打交道。政客不会对格局大的讲“我认为”、“我觉得”之类的话，而是讲“您觉得呢”或“您认为呢”之类的话，自己不反驳也不表态;在格局小的面前降低自己的境界，沟通会更耐心。冯梦龙的《智囊》一书强调：“一操一纵，度越意表，寻常所惊，豪杰所了。”政客对名与利的抓住与放开都切换自如，普通人很难理解，聪明人却洞若观火。第三，忠诚来自逐渐形成的信仰。下级习惯于对上级表忠心，上级也希望下级对自己忠诚。但违反以下三条的都是假忠诚：一是能给对方带来利益有可能忠诚，带不来利益的则不可能忠诚;二是如果没有形成信仰的忠诚都是假话，但别人的信仰要靠长期观察细品出来;三是信仰是逐渐形成的还是一蹴而就的足以决定忠诚的可靠度，越是逐渐形成的就越可靠，越是一蹴而就的就越不可靠。人心是真的，人性是假的，人心可信，人性不可信。将人心与人性揉到一处就能得出三大定律：第一，人人都是佛魔合一。世上没有完全的好人也没有完全的坏人，就看你是如何刺激他的。用魔性刺激他则他就会变成魔，用佛性刺激他则他就会变成佛，“翻脸比翻书还快”。第二，世上一切人际关系的本质都是交换。《方墉新学》一书提出的“为好为常”能让帮人者心里平衡，即把接触过的人分为“为好之人”与“为常之人”两类。前者无论在什么情况下都会替对方着想而甚至不惜以德报怨，后者则是别人如何对你则你就如何对待别人而能以直报怨。第三，谁能让我活得更好一点我就亲近谁。唯利是交，不管嘴上是否承认，人人心里都会这样想。哪天有用了就去亲近，哪天没用了就被忽视。无论何种业务、多大官职都是与人心或人性打交道，都要以人心或人性为出发点，而政客最懂得人心与人性。

　　在政客主导的社会环境里，老百姓更要努力提升自己的人生智慧，进而还要找到具体的实践办法并具体设计六类工具，前者前两类是后四类的基础。第一类：人性与社会的知识与经验;第二类：为人处世的手段;第三类：目标的规划与执行的办法;第四类：工作与生活中做抉择的方法;第五类：处理人际关系的方法;第六类：抵抗挫折自我安抚的方法。六类工具的最上层是一种状态，平静与满足源于内心，但要确切地获得这种感觉则还要用好六类工具。第一类：社会与人的知识经验。“真正高明的人能借助别人的智慧使自己不受蒙蔽。”(苏格拉底)“世界上最重要的事情就是要理解现实如何运行，以及如何应对现实。”(瑞·达里奥)如果没有“高人指点”这种运气救只能靠多读书了，从中要抓住四类概念，即功利、社会脉络(包括生存、权力、财富与繁衍)、人性与人格(包括精神质、外向性、求新性、亲和性、尽责性、独特性与非道德性)。第二类：提升思维质量的工具。“批判性思维不是任凭各种诱惑的摆布，不是轻易受情感、贪欲、无关考虑、愚蠢偏见的干扰。批判性思维的目标在于作出明智的决定，得出正确的结论。”(布鲁克•摩尔)这种能力又包括创造性思维与批判性思维，具体涉及思考、表达、学习、说服、判断与抉择。人脑思维过程大致可分为两步：第一步是产生想法，第二部是对自己的想法做出判断。创造性思维包括“采用新思路”、“设计或修改程序制度”、“发明新产品与功能”、“现有事物找到新用途”、“改进现有事物”、“创造或重新定义概念”，涉及四步创造步骤，即“寻找挑战”、“表述问题/争议”、“调查问题/争议”与“产生想法”。批判性思维有三个步骤：落实细节;找出瑕疵;做出改进。“瑕疵”主要有十项，比如“明确性”、“安全性”、“便利性”、“效率性”与“经济性”。维度思考法涉及五个纬度：思维的高度、广度、深度、远度与灵活度。高度：站在领导的位置想出某种方法而驱动的事物规模更大、更重要而能惠及更多人且影响更深远;广度：视野的广度或与事物有关的元素的广度;深度：涉及具体专业领域的问题时要有深入的探查;远度：将近期、中期与远期三个时间点加入考量的要素;灵活度：换位思考或不断在各种高度、宽度与远度来回跳跃思考而让方案兼有弹性与伸缩性。第三类：目标规划。第一，目标设定。行为=期望x价值;目标的难度要设定适度，不能太容易也不能太难;大目标的实现要拆分成多个具体的小目标，最好有层次;目标要足够具体，有衡量的量化标准;目标可分为短期、中期与长期目标以确保能循序渐进;为实现目标而想出多个办法;经常同时想一下目标实现后的好处与当前要实现目标的行动元素，靠心理比较推动;先让自己动起来。第二，目标执行实现。设立标准：主动感受当前的进展与目标的差距是一种无形的激励;监控行为：建立一种机制，不断监控自己完成目标的行动是不是有偏差;自制力量：延迟满足感是牺牲短期回报以获取长期回报。第四类：决策的方法。“就决策结果而言，乐观的偏见可以说是认知偏见中最显著的一个。因为乐观偏见可以是福气，也可以是冒险。假如你是个乐观的人，你应该即快乐又担心”(丹尼尔·卡纳曼)“我们在日常生活中所做的99%的事情，是‘洗烫衣服类决策’。指必须完成，并没机会比别人完成得更好且没什么太大价值的事。而那些给生活带来巨大改变的事，比如决定结婚、生子、工作或者投资一只价值翻了20倍的股票。也就是说，我们的生活是被为数不多的事情所掌握的。”(拉夫·瓦格纳)决策流程方法偏重我们实际生活中的决策方法，关联决策往往是现实中最复杂的决策之一，一系列决策的结果会成为今后几年后续决策的前提;决策依据的质量：依据越充足越准确就越能想出更好的办法而做出优良的决定，如果是一件与自己切身利益与发展有关的事则要分三步走。第一步：了解某个具体事物到底是怎么样的;第二部：对事物所处人群的环境有深刻的理解;第三步：对相关人的想法有比较靠谱的判断。理解与洞悉：竞争者的能量等级有三种：专业技能的高下，思维与实践能力的高下，理解与洞悉他人想法能力的高下。有四个角度可帮助我们提高这方面的能力：掌握社会与人的知识，具备逻辑思维能力;对人普遍的社会行为心理机制熟悉，对决策心理熟悉;亲密关系中他人想法的预判，熟悉一般人在两性关系中的心理活动，与权力相关，深入理解中国社会运转的规则，比如小农经济的差序格局、权力组成结构、官僚体系、社会治理核心逻辑。理解、洞悉方法建议：找到适合自己的方法论以更好地理解、洞悉别人的想法。明确对方在这件事中的角色、利害关系与人际关系;尽量获取个人信息，从家庭背景、成长经历、教育背景、工作经验到个人的爱好、特长、三观、习惯，越多越好;分析人格属性与社会心理属性，全面了解其个性与习性;透彻了解对方的诉求，比如利益诉求、权力诉求、功能诉求或感情诉求;用第一、二类工具分析以上信息。第五类：处理关系。功利关系与亲密关系不是非此即彼，兄弟/哥们/父女/夫妻能是生意伙伴也能是利益上的仇家。爱情由亲密、激情与承诺三个部分构成，爱情能否持久取决于双方的嫉妒、谎言与背叛的力度;功利关系：比如很多青年人会觉得“某个领导/同事是个傻x”而郁郁不得志。国企/体制内的组织运转规则是权力博弈，员工要有一定工作专业能力，更重要的是能在官僚/管理权力体系中审时度势站好山头拉裙带关系获取政治资源，让有意或无意的抢得先机的“傻x”领导/同事把自己当“自己人”才有可能发展;私企的唯一目的是赚钱，对专业人才依赖性很强，政治能力为辅，“傻x”往往是给公司创造价值的能力强，专业与管理的技能的同时提升是关键，人际关系不绊脚就行。体制内领导的目标是更高的权力，所以重视政绩，所以会搞“面子工程”;私企领导要业绩，这样才能晋升与更多奖金，在你面前像个“傻x”往往是因为你没被纳入领导获取自身利益博弈的棋子库，要让自己成为他的工具(合伙)而一起获取权力或利益，否则就赶紧换环境。能给公司创造价值的能力是底层能力，类似于能给领导博取政绩的能力是体制内底层能力。前者要关注自由市场经济原理，后者要关注中国儒家权力意识形态传统。第六类：抵抗挫折与照顾自己心灵。研究自己：看别人的脸容易，看见自己的脸则要靠额外的工具，比如平时对自己的了解与接纳。毫不犹豫地接纳自己;从道德观、价值观与人生观研究自己;适应原生家庭;自信;情绪自我安抚;靠谱的心理咨询与心理治疗。应对焦虑与压力：主动的问題中心策略、情绪中心策略与回避策略。通过目标给生活带来意义;找到业余爱好;规避习得性无助，了解抑郁的认知习惯;利用前两类工具规避焦虑与抑郁状态;锻炼意识，锻炼身体。按以下次序用好上述工具：使用目标规划的工具，明确长期目标，分解为短期目标，形成目标结构;尽快能够打牢基础，学会逻辑思维，了解对功利、人性与社会的必要认知;使用决策工具，确定时间与精力的投入，找到可选项，做工作与生活必要的抉择;进入目标实现阶段，利用“目标”、“监控”与自我约束力量以尽量达到近期、中期与远期目标，在某个阶段利用批判性思维手段及时分析与调整明显发生问题的目标;处理亲密关系期间尽快成熟心智，尝试调整自己沟通亲密关系的方式;有了闲余精力就深入研究自己以备下个阶段提升自己预防挫折。

　　互惠原理适用于对政客的暗算釜底抽薪，但若对手胃口太大而欲壑难填，自己则要先有无懈可击的自卫能力而后有大开大合的反击，静若处子动若脱兔。